自从去年达沃斯论坛上，李克强总理发出“大众创业、万众创新” 的号召，“草根创业”“人人创新”就成了新的全民运动，互联网+、智能硬件、物联网、互联网金融等借着移动互联网的东风大行其道。移动互联网也继续横向蔓延，一是下乡，二是海外。于是二三线城市，甚至中小城镇成为了巨头们争相抢夺的战略要地，而中小创业者也将二三线城市作为自己的大本营。这二三线城市创业，到底是陷阱还是馅饼，今日我们不妨聊聊。

 

 

二三线城市，创业者爱恨交加

 

先讲一个例子，去年无锡某集团公司与平安银行合作开创了“物联网金融”新模式，目前已应用于汽车、钢铁行业等。这样的创新模式诞生在无锡这样一个江南二三线城市着实让创业者们惊讶和好奇，这给创业者又是什么信号。难道二三线城市真的能成为创业者新的梦想摇篮？

 

其实，移动互联网经历了这几年的野蛮生长，一线大城市已然被巨头瓜分完毕，而二三线城市或真的大有可为，根据易观智库发布的数据报告显示，2014年中国移动互联网用户中，地、县级成熟用户占比35%，比例最高；其中自由职业、个体户、私营企业主用户最多，蓝领用户次之。随着二三线城市综合水平的提升，网络基础设施的不断完善、移动终端价格的降低等。二三线成为无疑成为移动互联网发展的增量市场。

 

但尽管互联网和智能手机的普及进一步加速了移动互联网的进程，创业者开始更有机可“乘”，但如今创业的真实常态并非“得偿所愿”。大多数创业者更多的是在压力、焦虑、抑郁、苦闷中艰难挣扎：没有稳定的收入、等着钱的员工、家人、时不时造访的工商税务、需要一步步扎实通过实践验证的商业模式、网站服务器被恶意攻击运维程序员却高价难求、行业巨头威胁压迫。。。极少数能成为BAT，大多数在生死边缘挣扎，这种冰火两重天的境遇更加值得我们思考中小创业者该如何前行。

 

起底创业成功的关键点

 

响铃这货不是什么成功的创业人士，也谈不出条条是道的成功学，但和万千仍在坚持或垂死挣扎或大步迈进的创业者有着共同的体会，创业就是钱、人、模式、环境四者的融合。

 

首先是模式，也就是如何实现差异化或成本领先或规模化，面对不同的人群和地域，标准化和本地化如何取舍，这涉及到的不仅仅只是产品模式、盈利模式、运营模式等等。

 

其次是钱，主要包括投资人的资金支持和其他社会力量的支持，尤其是政府及其政府政策。如无锡设立了全国跟投比例最高的创业“种子基金”（用于支持创业“种子期”项目，最高跟投比例达到1：1.5，配套以高达30%比例的创业风险补偿，对社会风投机构在本地范围内投资早中期科技型创业企业或项目所造成的损失给予最高30%的损失成本补助）。在成都创业的海归，如果项目前景被看好、科技含量高，最多可获得300万元的项目资助；大连为了吸引海归创业推出三大政策，落户大连海外学子创业园的企业，可享受免租金、税收优惠等利好政策等等，这些都是巨大的政策红利，很有可能成为初创公司的救命稻草。

 

再次是人，这不仅是指用户市场，还包括创业团队。比如凡是大学较为密集、有大量大学生资源的二三线城市中大学生创业较多，而较符合大学生创业的往往是“轻资产类”的互联网创业项目，对起初资本需求不高，对IT 网络知识要求较高。创业团队的心态更是非常重要的一环。要知道创业本身是件苦逼的事情，且是九死一生。根据最新的盖普洛幸福指数，34%的创业者说他们很焦虑，这比其他类型的工作者高 4%。45%的创业者说他们很有压力，比其他类型的工作者高 3%。不但如此，创业艰辛的同时还可能“颗粒无收”，美国 INC 杂志的一篇文章《The Psychological Price of Entrepreneurship》就曾提及：根据哈佛大学商学院讲师 Shikhar Ghosh 的调查，VC 投资的创业企业总计有四分之三 的最后都失败了。Ghosh 还发现，超过 95%的创业企业达不到他们预期的目标。所以面对创业，戒骄戒躁，微笑面对，不注重绩效结果却更关注自我状态，在好的心态上让自己的创业之路更加顺畅。

 

最后是环境，这一是区域文化，比如成都、厦门相对休闲、鼓励创新，所以游戏业较发达，二是产业集群效应，如杭州的互联网创业长盛不衰，西部二三线城市中以成都、重庆、武汉和西安互联网发展势头也较为猛劲。长三角已是传感器、软件开发与系统集成企业的集聚区和项目应用的先导区。无锡已成为我国唯一的国家传感网创新示范区，并已形成了覆盖信息感知、网络通信、处理应用、共性平台、基础支撑等五大架构层面的物联网产业体系。三是看城市政府（尤其是高新技术园区）是否相对较开明、透明。